Domina tu marketing artístico con estos pasos

Si has decidido ser un artista profesional (de cualquier disciplina), es imprescindible que cuentes con una estrategia de marketing artistico, y en este artículo te vamos a contar qué es y cómo puedes incorporar este plan dentro de tu proyecto para lograr tus objetivos.

El marketing de las artes es una herramienta fundamental para todo artista, emprendedor creativo o gestor cultural que quiera dar a conocer su marca, proyecto u obra, por eso, no basta solo con tener la idea y el talento para poner en marcha una puesta en escena o crear un negocio artístico.

Ahora es necesario también contar con conocimientos de marketing o con expertos del tema como parte de tu equipo, para poder lograr tus objetivos profesionales.

¿Qué es el marketing artístico?

Antes que nada, definamos qué es el marketing.

El marketing (en general) son aquellas estrategias y acciones que ayudan a profesionales y a empresas a conseguir sus objetivos de negocio.

Es una serie de pasos que te llevan a crear tu marca, definir el público al que quieres llegar, estudiar tu mercado, establecer tus objetivos y trazar un plan de acción para lograrlos.

En pocas palabras, es la manera en la que comunicas tu mensaje para conseguir visibilidad y ventas.

El marketing artístico o el marketing de las artes es un plan similar, pero enfocado al sector cultural. Es un plan que incluye una serie de objetivos, estrategias y acciones para lograr un determinado fin dentro de este sector.

No importa la rama artística a la que te dediques, todo músico, actor, pintor, escritor, bailarín, diseñador, fotógrafo, entre otros, que quiera ejercer su talento profesionalmente, necesita un plan de marketing artístico o cultural que le permita lograr sus objetivos.

Para fines de este artículo, vamos a enfocarnos en el marketing artístico digital como tal, pero antes, vamos a contarte cuatro aspectos que debes tomar en cuenta antes de crear tu plan de marketing.

Las 4 p’s del marketing artístico

Las 4 p’s del marketing son cuatro conceptos o elementos que tienes que conocer y trabajar antes de diseñar tu estrategia. Estos elementos son:

1. Producto o servicio (Product)

¿Qué es eso que ofreces a tu público para cumplir sus expectativas o deseos?

Para definir bien tu producto o servicio debes primero conocer las necesidades de tu consumidor o público objetivo (de este término hablaremos más adelante).

Tienes que conocer bien los beneficios que le reporta tu producto o servicio a ese grupo de personas.

Para diseñar ese producto perfecto, debes asegurarte que este cubre una necesidad concreta, y sea que resuelve un problema o que genera una satisfacción (placer).

2. Punto de venta o distribución (Place)

Este punto se refiere a los lugares estratégicos donde comericializarás tu producto.

¿Es una tienda o plataforma online? ¿Cuáles? ¿Es una feria, una tienda física, un bar, un teatro, una galería?

El fin de tener un punto de venta estratégico es facilitarle a tu fan la venta y crearle una buena experiencia durante su proceso de compra.

3. Precio (Price)

Al precio muchos le temen pero es uno de los aspectos y decisiones más importantes que debemos tener en cuenta para poder vender nuestro producto y hacer buen marketing.

Antes de poner un precio, debes conocer un poco la psicología de las personas.

Muchos artistas y profesionales pecan de tener un precio sumamente barato porque piensan que así más gente lo podrá comprar.

Esto es un error porque lo que hace es dar la impresión de que tu producto es de baja calidad.

Pero tampoco debemos excedernos y ponerle un precio muy alto.

Para ponerle el precio adecuado a tu producto debes debes tener en cuenta ciertos factores:

• El beneficio que esperamos obtener
• El tipo de persona al que le queremos vender (¿Cuál es su poder adquisitivo?)
• La inversión de tiempo y dinero que realizaste para crear tu producto
• Los precios de la competencia
• Las tendencias
• Incremento de precio (mayor calidad)

4. Promoción (Promotion)

Son todas las acciones de marketing y comunicación que llevamos a cabo, ya sea online u offline, para compartir, no solo las características, sino también los beneficios de nuestro producto.

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Y ya que hemos llegado a esta parte, te vamos a contar los 10 pasos imprescindibles para poner en marcha tu plan y convertir tu pasión artística en tu profesión con ayuda del marketing (digital).

Paso 1 para dominar tu marketing artístico

Define la visión general y objetivos

Pon en papel esa visión que tienes como artista.

Para esto debes mirar al futuro e imaginar hacia donde quieres llegar.

¿Cómo te ves de aquí a 5, 7, 10 años?

Realiza una descripción de tu proyecto y los objetivos generales que quieres conseguir.

¿Quién eres? ¿Qué haces? ¿Por qué lo haces? ¿Para qué lo haces? ¿Para quién lo haces?

Estas preguntas también te ayudarán a definir tu marca personal.

Una vez tengas una visión general de lo que quieres lograr con tu proyecto, debes aterrizarla y proponerte objetivos a corto y medio plazo.

Para esto puedes utilizar la metodología S M A R T (S de específico, M de medible, A de alcanzable, R de realista y T de tiempo determinado)

Un objetivo SMART no es: Conseguir más seguidores, o Vender mis obras por Internet.

No.

Un objetivo SMART sería:

Aumentar un 10% la cantidad de mis seguidores de Instagram antes del 11 de mayo, 2020.

o

Vender 3 de mis obras más recientes a través de tal plataforma antes del 20 de marzo, 2020.

Recuerda esta fórmula antes de ponerte cualquier objetivo.

Paso 2 para dominar tu marketing artístico

Análisis (Interno, Externo y DAFO)

Análisis Interno

Aquí tendrás que identificar cuál es la situación actual de tu proyecto.

¿Estás empezando? ¿Se ha lanzado ya? ¿Tienes presencia online? ¿Cuáles canales utilizas? ¿Tienes una lista de suscriptores (base de datos)? ¿Tienes un blog y publicas en él?

Analiza las respuestas a esas preguntas para identificar cuál es tu situación y los pasos a seguir para lograr tus objetivos.

Análisis Externo

En este análisis deberás identificar el mercado al que perteneces, como también cuáles son las tendencias que se esperan.

¿Es un mercado emergente o ya consolidado y con competencia? ¿Cuál es tu público objetivo o audiencia a la que te diriges?

Una vez tengas identificado a ese fan o público ideal al que te quieres dirigir, es recomendable crear un personaje ficticio del mismo, para ayudarte posteriormente dirigir tu comunicación y mensaje a ese grupo de personas.

A partir de ahí, deberas hacer un estudio de tu competencia. ¿Quiénes son aquellos artistas o gestores que haces lo mismo o algo similar a ti? ¿Qué canales utilizan? ¿De qué manera se comunican con su audiencia? ¿Qué tipo de publicaciones realizan?

Deberás anotar lo que veas que le funciona y lo que no, para coger ideas a implementar en tu propio proyecto.

Pero claro, nunca alejándote de tu autenticidad y creatividad.

Análisis DAFO/FODA

Seguramente este término te suene raro, pero si vas a profesionalizar tu trabajo artístico, es muy importante que pienses como un empresario, marketero o emprendedor.

Recuerda que tu talento o tu arte es un PRODUCTO y debes gestionarlo como tal.

Este tipo de análisis te permitirá identificar las debilidades y fortalezas que tiene tu proyecto, así como también las amenazas y oportunidades.

La siguiente imagen te ayudará a entender mucho mejor de lo que hablamos para que puedas realizar tu propio Análisis DAFO.

Paso 3 para dominar tu marketing artístico

Definir tácticas y estrategias

Ya tienes tu visión, ya tienes tus objetivos, y ya has definido al público al que le quieres llegar.

Ahora toca trazar ese camino que te permitirá materializar ese plan, y esto lo hacemos definiendo las tácticas y estrategias a seguir.

Para que entiendas mejor la diferencia entre táctca y estrategia, te la cuento.

Una estrategia es lo que vamos a hacer para conseguir un determinado objetivo.

Una táctica es el CÓMO. La manera en que lo vamos a hacer.

Por ejemplo:

Objetivo: Incrementar un 10% mis seguidores de Instagram antes del 11 de mayo, 2020.

Estrategia: Diseñar perfil de Instagram visualmente y acorde a mi mensaje de marca.

Táctica 1: Publicar contenidos educacionales o de valor para mi audiencia utilizando hashtags segmentados.

Táctica 2: Interactuar con los seguidores de mis cuentas referentes.

Paso 4 para dominar tu marketing artístico

Plan de acción

Los pasos pautados anteriormente marcan todo lo que tienes que hacer ANTES de empezar a tomar acción.

Con plan de acción nos referimos a trazar una hoja de ruta para realizar las tácticas y estrategias y conseguir los objetivos que te has propuesto.

Para nosotros la mejor manera de crear un plan de acción es haciéndolo a través de un documento de Google Docs y después, incluir todas las acciones en un calendario, como por ejemplo, de Google Calendar, dividido en bloques de tiempo.

Esto lo que hace es aterrizar las ideas para, a partir de ahí, seguirlo diariamente.

Porque trabajar sin un plan es como ser músico sin ensayar.

En el plan de acción entran actividades como: Crear o contratar la realización de tu página web, crear una lista de suscriptores, diseñar estrategia de contenido para las redes sociales o contratar un community manager, crear secuencia de emails de bienvenida, entre otros.

Lo sé, son muchas cosas las que tienes que hacer para dominar tu marketing artístico, pero para eso están los profesionales del marketing especializados en artistas como nosotros, para ayudarte con toda esta estrategia mientras tú te enfocas en tu proceso creativo.

Aunque, si te gustaría convertirte en un artista marketero y que todas estas acciones no te suenen a un idioma extranjero, estaremos encantados de enseñarte todo lo que sabemos, a través de nuestros workshops o consultorías online 🙂

A continuación te paso un breve resumen de las acciones que debes tomar para empezar a potenciar tu carrera artística a través del marketing digital.

1. Definir tu marca personal o proyecto
2. Definir a tu cliente/fan ideal o público objetivo
3. Realizar estudio de mercado online
4. Establecer objetivos SMART
5. Diseñar estrategia visual y de contenido para las redes sociales (Programarlas con herramientas como Creator Studio de Facebook)
6. Crear una lista de suscriptores (con herramientas como Mialchimp) y ofrecerles un recurso gratuito (como por ejemplo una canción o vídeo de tu proceso creativo)
7. Automatizar secuencia de bienvenida con historia de marca y a partir del 5to email hacer una oferta.

Felicidades por llegar hasta aquí. Eso indica que estás realmente comprometido con dominar tu marketing artístico para profesionalizar tu talento.

Si deseas aprender más acerca de cómo hacer marketing para artistas, apúntate ahora a nuestro curso online «Posición-Arte» donde aprenderás las bases para promover y potenciar tu proyecto artístico gracias a Internet.